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Categoría: MARKETING

La fuerza comercial, imprescindible para unos resultados óptimos de objetivos

25/12/2015 Autor: Berni Cabezas Categoría: ARTÍCULOS

Tras asistir a un curso de fuerza de ventas, las conclusiones obtenidas o resumen del curso, paso a detallar a continuación, pensando que todo ello es clave para obtener un resultado óptimo acorde a la empresa, al margen del tipo de servicio o producto ofrecido por la misma. Está claro, que…

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Cliente «nuevo» frente a clientes «existentes»

15/03/2015 Autor: Berni Cabezas Categoría: MARKETING

Está claro, que una empresa tiene como objetivo principal, obtener beneficios, pero como obtener éstos beneficios, sería un tema a tratar aparte, largo y extenso, ya que como sabemos existen muchas técnicas para ello. Pero me gustaría centrarme en este post en dos puntos de vital importancia, todo un dilema, que…

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Dilema de tu empresa: Precio frente a Valor

28/02/2015 Autor: Berni Cabezas Categoría: ARTÍCULOS

¿A quién no le ha ocurrido, que lo primero que pregunta un cliente en nuestra empresa es por nuestros servicios o productos: ¿y eso cuanto nos va a costar? Así, sin más. Bien, personalmente, pienso, y por mi experiencia, es que ya empezamos mal. ¿No habrán cosas más interesantes que el precio?,…

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